日期:2022-04-26
關於西王食品
西王食品股份(fen)有限公司隸屬於西王集(ji)團有限公司,現有職工1800餘人,主產品為西王牌玉米胚(pei)芽(ya)油及鮮(xian)胚(pei)玉米胚(pei)芽(ya)油,產品涉及葵花(hua)籽油、橄欖油、亞麻籽油、花(hua)生油等多個(ge)健(jian)康油種,2010年8月被(bei)中(zhong)國食品工業協會冠名“中(zhong)國玉米油城”,2011年2月在深圳A股主板上市(股票代碼000639),成為登錄國內A股主板的玉米油企業。
西王食品解決方案簡述
通(tong)過雲之家協同平(ping)台(tai)打(da)造西王食品【門店管理】,幫助(zhu)西王食品300多名銷售人員和(he)4000多個(ge)長促(chun)人員實現“線上線下”統一管理,業務數據全程“掌控”,實現門店巡訪規範化,定期按照行程計劃進行渠道客戶和(he)門店進行拜訪和(he)巡查,上報關注的業務數據;督查嚴謹化,區(qu)域領導隨時掌握下屬人員的外(wai)勤簽到軌跡,讓所有銷售人員的行為數據盡在掌握;費用透明化,讓每(mei)筆(bi)費用的執行過程都(du)清晰可見(jian),幫助(zhu)企業合(he)理有效的製定營銷費用預(yu)算;決策科學化,地圖模式展(zhan)示(shi)門店和(he)渠道客戶的分布(bu)情況(kuang),可視(shi)化統計數據一目了然(ran),幫助(zhu)西王食品領導實時掌握市場動向,幫助(zhu)科學決策。
痛點 | 解決方案 | 達到效果 |
門店數據分散,數據無法同步,不便於數據管理 | 門店管理 | 決策科學化,統計數據一目了然(ran),實時掌握市場動向。 |
巡訪精細化難(nan),門店數據無法同步,巡訪精細化難(nan) | 巡訪管理 | 巡訪規範化,門店拜訪和(he)巡查,實時掌握業務數據。 |
費用執行不透明,門店活(huo)動促(chun)銷費用申請(qing)到執行不透明監督難(nan) | 營銷費用管理 | 費用透明化,讓每(mei)筆(bi)費用的執行過程都(du)清晰可見(jian) |
西王食品使用場景
門店管理從總部到終端(duan),涉及層級多,變動頻繁,在門店已有的標(biao)準(zhun)化體(ti)係下進行門店標(biao)準(zhun)化診斷(duan),也(ye)將不斷(duan)科學化和(he)規範化。基(ji)於雲之家打(da)造西王食品巡店管理應用,數據對(dui)接及定位能力開發巡店輕應用,加強門店巡訪與診斷(duan),提升(sheng)終端(duan)整(zheng)體(ti)管理水(shui)平(ping)。
拜訪行程井井有條
業務員製定個(ge)人拜訪日程,區(qu)域經理也(ye)可下達巡訪計劃,督促(chun)巡訪計劃執行;銷售業務業務員定期按照行程計劃進行渠道客戶和(he)門店進行拜訪和(he)巡查,便捷添加巡訪記錄、上報關注的業務數據。個(ge)人巡訪軌跡,行程執行狀態一目了然(ran)。
客戶信息數據便捷管理
便捷新增、更新客戶信息,多維度展(zhan)示(shi)客戶詳細信息,尋訪記要、產品信息、門店庫存、業務檢查等14份(fen)專業表單幫助(zhu)業務員隨時上報客戶拜訪及門店巡訪數據。
終端(duan)門店巡訪規範化
一線業務員在拜訪每(mei)一個(ge)商超時,用拜訪應用中(zhong)預(yu)先設置好的模板記錄下每(mei)個(ge)售點的庫存、產品擺放、廣(guang)告(gao)布(bu)置等十餘個(ge)檢查事項,杜絕漏記;結(jie)構化數據實時傳回總部,支撐高層迅速(su)決策
市場費用執行規範化
原(yuan)來業務員申請(qing)費用後,總部不知(zhi)道活(huo)動是否執行,執行效果如何,費用執行效果不透明。現在業務員在巡訪應用中(zhong)申請(qing)市場費用,直接上傳活(huo)動現場圖片(pian),規範了原(yuan)來市場活(huo)動執行流(liu)程。