下行環(huan)境的普遍困境和內外(wai)機遇的發展破(po)局(ju)

機械製造業是國家工業經濟(ji)發展的脊梁(liang)，特別是高端裝備製造，是高新技術產業化的載(zai)體，是國防建設的基礎，也是實現經濟(ji)快速增長的重要支柱。西(xi)方意(yi)識形態劃線導致全球(qiu)供應鏈重構，全球(qiu)化慢(man)慢(man)演(yan)變成了圈(quan)層化，在今年以來整體經濟(ji)下行的環(huan)境下，我們應如何充分調整和應對？

基於我國產業安全引發的各(ge)行業補(bu)鏈、強鏈措施，尤其是近年來梯度培育(yu)“專精特新”做大做強成為國家戰略(lue)，機械行業主抓“專精特新”為加快“強基”找對了一條正(zheng)確的道路，對於機械工業的產業結(jie)構調整來說意(yi)義深遠。新形勢下肩負支撐國民(min)經濟(ji)持續升級重任的機械工業，必須得放棄不切實際(ji)的純依賴進口的“拿來主義”，全麵加快自主創新和由(you)大變強的步伐，尤其是在關鍵領域(yu)和高端裝備，掌握自主核心技術成為重中之重。

數據時代，數據驅(qu)動創新是企業轉型的本質。產業向(xiang)數字化、網絡化、智能化發展是趨勢與方向(xiang)。判斷(duan)一個企業成功與否(fu)的重要標準(zhun)之一，就是企業運營是否(fu)形成了“成長飛輪”，即企業運行的各(ge)個環(huan)節是否(fu)有完整的價值鏈支撐和背後數據帶來的持續改善。“五力成長飛輪”主要由(you)產品力（研發數字化）、獲客力（渠道和訂單管理數字化）、交付力（生產數字化）、口碑力（業務流程可優化）、收益力（財務管控數字化）五部分構成。機械製造業如何在變化莫測的大環(huan)境下，既能滿(man)足客戶個性化的需求，實現高效供應鏈，又能用更短的交期、更低的成本、更好的品質滿(man)足市場的需求，金蝶雲·星空給出了答案。

五力成長飛輪，助(zhu)力機械行業更加專精特新 

金蝶雲·星空針對機械裝備行業業務特性和發展趨勢，提供PLM+ERP+MES的一體化解決方案，幫助(zhu)機械行業完善從研發、設計、采購、製造、營銷、服務、維護、保養(yang)的產品全生命周期管理，構築更好的“五力”，助(zhu)力企業逐步實現由(you)生產型製造向(xiang)服務型製造轉變。

機械行業的產品研發是關鍵，如何高效、快速、低成本地研發出新產品，企業在市場上才有更大的競爭(zheng)優勢。金蝶雲·星空支持基於IPD研發管理模式，規範了研發過程，提升研發設計效率，不重複造輪子，通過可複用實現效益的提升。如華海通信，一家在全球(qiu)範圍(wei)內提供端到端水(shui)下通信係統交鑰匙工程解決方案的全球(qiu)領先(xian)海底通信解決方案供應商，通過20年不斷(duan)的投(tou)入構建了一整套(tao)業務信息(xi)係統，2020年在信創大背景(jing)下，華海通過金蝶雲·星空PLM+ERP一體化係統實現了其IPD 管理流程的快速落(luo)地。

市場預測的準(zhun)確性和訂單的獲取，直接關係到企業的健(jian)康良性發展。但對一般存在渠道、直銷、新零售、電商、門(men)店銷售等集(ji)團運營模式的企業來說，銷售公司和工廠是獨立的，其銷售預測往往是粗放的。金蝶雲·星空可實現從預測、商機獲取、報價、評審、下單、發貨通知、出庫、應收、收款、開票、售後的全流程管理，便捷的操作與追(zhui)溯查(cha)詢，提高企業的運營效率，可實現銷售端全麵的授(shou)信管理和價控管理。如廣東葆德，通過金蝶雲·星空平台打通了售前、售後和CRM係統，重構鏈接客戶的能力，與CRM係統對接，覆蓋了12萬餘台設備+經銷商，實現客戶在移動端自助(zhu)下單、付款、收貨、服務，提升了客戶體驗度和服務滿(man)意(yi)度。

隨著“新基建”等國家政策的出台，傳統機械製造也在不斷(duan)調整，國內市場競爭(zheng)日益激烈，如何提升企業的產品交付力是關鍵。金蝶雲·星空提供基於有限(xian)產能約束的排產工具，優化資源分配，可視化排產與負荷(he)分析，實現了業務和生產的精準(zhun)調度；提供各(ge)類數據采集(ji)工具，及時獲取生產過程中進度、質量(liang)和工時數據，可實現進度、質量(liang)與成本監(jian)控，打造透明工廠。深度融合IT與OT技術，打通信息(xi)係統與底層設備之間的通路，實現了互聯互通，提升企業資源的利用率。如浙江鼎力機械，實現了人機料法環(huan)測等生產要素(su)的連接及數據采集(ji)，實現數據共(gong)享，流程貫通，構建了研、產、銷，人、財、物高效協同的敏捷製造體係，提質、增效、降本，並通過數據的不斷(duan)積(ji)累，持續賦能經營管理，實現了公司業務的持續優化。

基於金蝶雲·星空一體化平台，可實現機械行業的售後服務和製造、供應鏈環(huan)節的無(wu)縫集(ji)成和銜(xian)接。可建立完整的產品過程追(zhui)溯數據檔案，為售後問題定(ding)位、召回範圍(wei)等提供足夠的數據支撐，提升整體品質和售後服務水(shui)平，提高客戶滿(man)意(yi)度。通過生產過程的物料、工藝、加工圖紙的防呆(dai)防錯管控，以及檢驗過程的數字化管控，也保證了產品的優質，產品質量(liang)的保證也就提升了企業的整體口碑。

在供應鏈不穩定(ding)和成本居(ji)高不下的新常態下，企業能否(fu)獲取更高的收益是考驗一個企業是否(fu)有韌性的關鍵。機械行業如何管控好成本，為企業的利潤提供可擴展的空間？

金蝶雲·星空通過工序級精細管控，零件領用及消耗數量(liang)準(zhun)確管控、物料全局(ju)協同變更，確保庫存準(zhun)確、賬實一致，成本精細管控，解決料費歸集(ji)不符(fu)、工單料費歸集(ji)誤(wu)差(cha)大等問題，提升整體收益力。對於集(ji)團化企業來說，通過集(ji)團化管控、多組織財務體係、阿米巴經營體係可實現業務財務統一規範管理，有效地規避疏漏和舞弊風(feng)險，提升企業整體經濟(ji)效益。通過經營統計分析實現訂單利潤，產品利潤，計劃達成率等隨時分析，實時改善，有效提升整體的收益水(shui)平。通過嚴格的業財一體化管控體係，從項目到合同到訂單，跟蹤(zong)每一個產品的設計、采購、生產及銷售環(huan)節，業務發生及時體現到財務數據的管控分析，讓精細化管理深入到每一個業務環(huan)節。

200+機械企業的選擇

金蝶雲·星空助(zhu)力企業更加專精特新

2020年與金蝶雲·星空合作的華海通信項目，在企業級應用中有PLM、銷售管理、工程項目管理、生產管理、供應鏈管理、采購管理、售後管理和財務管理等，在智造平台上有MES管理、QMS管理、WMS管理等，在生產現場用智能終端指(zhi)導生產工人進行生產過程的管控，並實現與檢測設備的集(ji)成，實現無(wu)紙化管理和全過程的質量(liang)追(zhui)溯，特別是東莞鬆山(shan)湖(hu)生產基地現場實施了智能製造解決方案，保障了25年零缺(que)陷的品質保障體係落(luo)地。

68天一期上線，100%覆蓋華海通信IPD流程，25年0故障高可靠性研發保障，幾千類物料和幾萬項高複雜產品數據有效管理，並實時推送到ERP、SRM係統，實現了研發、銷售、市場、工程交付業務高效協同。該(gai)項目榮獲工信部2020年工業互聯網試點示(shi)範項目、2020年信息(xi)技術應用創新解決方案典型案例。

基於金蝶雲·星空，鼎力機械通過“未來工廠”建設及數字化的升級，構建了數字化管理的新能力，強化交期、品質、成本等方麵核心競爭(zheng)優勢。實現生產節拍(pai)提升25%，倉庫收、發、存效率提升30%，響(xiang)應客戶需求效率提升50%，部分高端車型領先(xian)競爭(zheng)對手(shou)3-5年，關鍵部件質量(liang)控製行業內均(jun)是最優；貫穿公司生產經營體係的訂單成本控製及核算(suan)，售後產品履曆追(zhui)溯效率由(you)一小時到幾分鍾。

① 建連接：通過條碼、智慧終端HMI、掃描槍、PDA的應用，客戶、供應商、員工、機、料、法、測連接在線，構建條碼驅(qu)動的過程流轉及跟蹤(zong)追(zhui)溯。

② 促協同：基於ERP+MES係統的一體化應用，實現底層數據的打通，實時共(gong)享至(zhi)各(ge)業務環(huan)節，業務運營的全麵數字化、透明化、可視化，驅(qu)動端到端流程的打通，各(ge)項業務高效協同。

③ 精優化：通過統計分析報表(biao)、可視化看板、管理駕駛(shi)艙的應用，鼎力實現了合同簽訂數據、信用回款預期、售後配件管理、訂單生產進度、在線質量(liang)狀態等經營過程中各(ge)管理層級所關注(zhu)的重點指(zhi)標，支撐決策指(zhi)定(ding)，以及指(zhi)導流程、產品品質的持續優化改善。

圍(wei)繞(rao)公司的發展戰略(lue)與當前的管理問題，中密提出了智慧中密“123”的數字化發展戰略(lue)，即：1個目標（打造內通、外(wai)聯的智慧型企業）、2個創造（創造智能運營生態圈(quan)、創造智能服務生態圈(quan)）、3大平台（協同管理平台、研發創新平台、智能製造平台）。在具體實施上分步走，首先(xian)通過集(ji)團管控+研產供銷一體化+多工廠協同支撐發展，二期重點打造中密智能製造體係，三期核心圍(wei)繞(rao)從“賣產品”到“賣服務”進行業務創新。

基於金蝶雲·星空平台，中密實現了鏈接客戶2500+家，從賣密封件到提供“智造服務”；鏈接產業鏈上下遊夥伴1100+家，提升敏捷協同效率；鏈接4家組織，服務全國超1000+員工實現高效業務協作；鏈接萬物，涉及10萬多種物料的供應協同和成品件的智能管理。通過數據分析管理，各(ge)子公司產能能夠統一調配，財務數據能夠統一軌跡(ji)，從進銷存到生產具體執行到最終成本分析財務管理，初(chu)步實現智能運營生態、智能服務生態。2021年，在疫情期間封廠一個多月(yue)、生產停擺、供應鏈受阻、交期無(wu)法保證的艱(jian)難處(chu)境下，中密控股仍然(ran)實現了營業收入同比增長22.4%，淨利潤同比增長36.3%的優異成績，其背後便是依托於公司的數字化戰略(lue)與數字化轉型。

金蝶雲·星空為葆德構建全鏈路數字運營框(kuang)架(jia)和係統，覆蓋從集(ji)團管控、供應鏈、生產製造、營銷服務等業務環(huan)節。包括：構建集(ji)團多組織財務體係，打通集(ji)團運營整體價值鏈，打通集(ji)團供應鏈管理計劃協同體係，生產製造執行(MES)實現生產過程標準(zhun)化、精細化。

通過金蝶雲·星空和葆德雲售後係統對接，鏈接客戶122000+設備遠程監(jian)控，實現客戶設備售後服務閉環(huan)與預測性維護，實現了從賣產品到賣服務轉型，並在客戶大數據基礎上建立客戶畫像和客戶行為分析，針對不同客戶推送不同產品並進行精準(zhun)營銷，打造了可持續的口碑力。