日期:2022-12-30
市場洞察
近年來,隨著電商、互聯網經濟的興(xing)起(qi),極大(da)地改變了整個商業環境(jing),由於互聯網時代信息充(chong)分自(zi)由流通,價格趨(qu)於透明化,過往(wang)依(yi)靠信息不對(dui)稱的傳統分銷獲利(li)模式已經無法奏(zou)效(xiao)。
同時,隨著全球經濟一體化及(ji)中國(guo)內需的持續(xu)旺盛,越來越多的國(guo)外(wai)快(kuai)速消費品公司進(jin)入到中國(guo),國(guo)內廠商也在逐步(bu)崛起(qi),市場競爭日趨(qu)激烈。這(zhe)種競爭不單體現在對(dui)最終消費者(zhe)的密集(ji)宣傳攻(gong)勢上,也體現在對(dui)通路的爭奪上。外(wai)資品牌在國(guo)內的投入逐漸(jian)加大(da),國(guo)內品牌的生存(cun)空間受到擠壓(ya)。但迫於三年新冠疫情的影(ying)響(xiang),傳統通路所占(zhan)有的份額日漸(jian)增長(chang),渠(qu)道(dao)營銷有快(kuai)速發展(zhan)的趨(qu)勢。
泛消費品行業主要(yao)包(bao)括食(shi)品、3C數碼、烘焙、化妝品等傳統行業,分銷模式依(yi)然集(ji)中在渠(qu)道(dao)的連接上,采用典型的多級(ji)分銷模式,整個渠(qu)道(dao)中有經銷商、分銷商、二(er)批商等角色,渠(qu)道(dao)連接上分銷渠(qu)道(dao)多級(ji)低效(xiao),終端多、雜且不在線,並且傳統泛消費品企(qi)業缺乏(fa)數據整合機製,對(dui)終端渠(qu)道(dao)的管控難(nan)以(yi)把(ba)握(wo);傳統企(qi)業也不像新消費品牌有互聯網原生渠(qu)道(dao)獲得消費者(zhe),通常隻能通過促(chun)銷活動等方式連接消費者(zhe)。
行業痛點
在這(zhe)一過程中,出(chu)現了阻(zu)礙快(kuai)消品企(qi)業快(kuai)速發展(zhan)的情況,例如,終端費用申請、執行與核銷的時間往(wang)往(wang)相隔1~2個月,費用的額度是否已超?人手記錄費用申請及(ji)核銷;經銷商申請費用流程複(fu)雜,數據分散,體驗性差。每(mei)月費用數據整理難(nan)度大(da),表格、原始(shi)單據種類繁多,人工合並處理費時費力。作為(wei)費用管控的品牌方,在營銷費用的管理過程中主要(yao)麵臨(lin)以(yi)下問題:
01
費用無預算,管理審(shen)核失控
傳統的品牌方對(dui)五花(hua)八門(men)的營銷費用申請缺少審(shen)核標(biao)準,營銷費用每(mei)年支出(chu)龐大(da),財務人員對(dui)費用審(shen)批的額度缺少政(zheng)策支撐,多數靠直覺;營銷費用預算與公司預算沒(mei)有關聯,導致費用管控時常出(chu)現失控,財務人員審(shen)核費用時無法判斷(duan)費用的合理性。
02
活動缺證據,稽查無從下手
營銷活動涉及(ji)的費用一般有入場費、堆頭費、管理費等,活動是否真實舉行,品牌方通常無法及(ji)時參與,隻能通過安排業務人員現場檢查的方式進(jin)行監(jian)督,對(dui)人員成本及(ji)運(yun)營成本造成極大(da)的支出(chu)與負(fu)擔。
03
費用無分析,額度調整不及(ji)時
由於原始(shi)的營銷費用數據存(cun)在業務端的表格中,數據收集(ji)效(xiao)率較為(wei)低下,導致財務人員無法及(ji)時地對(dui)營銷費用的支出(chu)、活動效(xiao)果(guo)及(ji)費用額度進(jin)行全麵的評估,相關的數據缺乏(fa)係統化管理,同時無法對(dui)曆史數據進(jin)行關聯對(dui)比與分析,嚴重影(ying)響(xiang)了營銷費用額度的更新調整,缺少對(dui)營銷費用的全流程閉(bi)環管理。
解決方案
基(ji)於以(yi)上快(kuai)消品企(qi)業在營銷費用管理領域(yu)的管理難(nan)點,金蝶雲·星空全渠(qu)道(dao)雲針對(dui)營銷費用的業務特征,推出(chu)營銷費用管理解決方案,從預算、提報、執行、兌付、分析等幾(ji)個維度對(dui)營銷費用進(jin)行全流程閉(bi)環管理。搭(da)建市場費用預算管理、申請、執行、核銷、報表分析等全業務流程的一體化平台,營銷費用模板配置化,高(gao)效(xiao)適應企(qi)業多變的市場需求,提升(sheng)管理效(xiao)率,加強對(dui)各類營銷費用的管控力度,實現管控統一、業財融合,嚴控營銷費用支出(chu)的合理性和規範性。
01
費用預算化
將營銷費用納入公司整體費用管控範圍(wei),自(zi)上而下地實現預算管理,可自(zi)行定(ding)義營銷費用項目名稱、額度等,並可指定(ding)各經銷商不同的營銷費用額度。通過總體規劃,預算控製實現對(dui)營銷費用的源頭管理。
02
執行在線化
為(wei)提升(sheng)經銷商對(dui)營銷費用的使(shi)用效(xiao)率,金蝶雲·星空提供移動端使(shi)用場景(jing),經銷商可通過掌(zhang)上分銷平台對(dui)營銷費用進(jin)行發起(qi)、執行、報銷等操作,簡化經銷商操作,提高(gao)費用流通速度,完善費用審(shen)批流程,實現品牌商對(dui)費用的全流程電子化管理。
03
業務智能化
營銷費用的額度與項目均(jun)在品牌方預算管理控製下執行,經銷商可申請的營銷費用項目與額度係統皆可實時智能監(jian)控,超過額度或(huo)非(fei)預算項目均(jun)無法發起(qi)申請,有效(xiao)地從源頭對(dui)營銷費用進(jin)行智能化管理,幫(bang)助(zhu)企(qi)業規範費用的申請、執行與報銷等關鍵(jian)管控節點。
應用價值
01
全流程效(xiao)率提升(sheng)
移動端+PC端組合應用,幫(bang)助(zhu)經銷商快(kuai)速發起(qi)市場營銷費用,提供現場執行照(zhao)片與相關憑(ping)證,全過程留痕,品牌方可通過金蝶雲·星空平台快(kuai)速審(shen)核費用申請單、現場執行單與費用報銷單,提升(sheng)費用審(shen)批時效(xiao),加上費用流轉,費用核銷周(zhou)期平均(jun)縮(suo)短(duan)60%~70%,極大(da)地提升(sheng)客戶滿意度。
02
風險防範能力提升(sheng)
金蝶雲·星空全渠(qu)道(dao)雲營銷費用管理實現了對(dui)費用的全流程跟蹤,營銷活動執行有監(jian)督,在預算控製下進(jin)行管控,杜絕先執行,後報銷,再預算的怪象(xiang),協助(zhu)品牌方高(gao)效(xiao)地管控營銷資金,提高(gao)企(qi)業的風險防範能力。
03
終端數據真實性提升(sheng)
通過微信小程序的應用,經銷商可在移動端對(dui)活動現場情況進(jin)行記錄,提供現場活動照(zhao)片,為(wei)終端活動構(gou)建了執行結果(guo)數據收集(ji)平台,為(wei)企(qi)業審(shen)核費用提供了數據支撐,確保(bao)了每(mei)筆終端費用的真實可控性。
04
營銷費用優化可能性提升(sheng)
通過對(dui)營銷費用的全流程閉(bi)環管理,幫(bang)助(zhu)企(qi)業建立了營銷費用的數據庫(ku),通過對(dui)營銷費用的分析,可精準地調整營銷費用的預算與額度,助(zhu)力企(qi)業將營銷費用控製在合理範圍(wei)之內,構(gou)建品牌方與經銷商的利(li)益共(gong)同體。