日期:2023-07-19
常聽說“人到中年不得已(yi),保溫杯裏泡枸杞”的戲言,也聽過“天下黃(huang)河富(fu)寧夏,寧夏枸杞甲(jia)天下”的美稱,枸杞是老(lao)百姓的良藥配(pei)方和養生保健的產品,也是寧夏的地域符號、一張紅(hong)色的名片(pian)。
百瑞源枸杞就(jiu)是在寧夏這片(pian)土地上生長出(chu)來的道地品牌。百瑞源枸杞股(gu)份有限公司多年來紮根寧夏,已(yi)成為一家枸杞科技研發、生態種植、生產加工、市場營銷、文化旅遊“五位一體”的全產業鏈高新技術企業,獨(du)家擁有枸杞新品種“寧農杞2號”、全營養“鎖鮮枸杞”和多項技術發明專利。百瑞源枸杞已(yi)成為代(dai)表(biao)寧夏枸杞的知名品牌。
2023年7月14日,由(you)中國中小企業協會指導,金蝶軟件(中國)有限公司與百瑞源枸杞股(gu)份有限公司聯合主辦的“走(zou)進五力成長飛輪數字化轉型示範基地——寧夏百瑞源”峰會盛(sheng)大舉行。現場嘉賓一同深入百瑞源枸杞基地、車間、莊園和博(bo)物館,全方位了解其全產業鏈發展路徑,解析百瑞源崛起(qi)背後的真相。
01
如何(he)將(jiang)真正的好枸杞,
賣(mai)給全國消費者?
百瑞源枸杞股(gu)份有限公司董(dong)事長郝向峰在致辭中表(biao)示,截止目前,“寧夏枸杞”是全國第一個以省(sheng)域名稱成功注冊(ce)的地理標誌證明商標。枸杞既是寧夏最具特色的農業支柱產業,因藥食同源,也是健康產業,另外西北風沙(sha)較(jiao)大,作(zuo)為常年生的落葉(ye)小灌(guan)木,枸杞還能起(qi)到防(fang)風固沙(sha)的作(zuo)用。
根據《“健康中國2030”規劃綱要》顯示,到2020年,中國健康產業產值達到8萬億元,到2030年達到16萬億元。大健康時代(dai)為寧夏現代(dai)枸杞產業高質量發展提供了廣(guang)闊空間。但枸杞是地方土特產,難免(mian)存在渠(qu)道雜(za)亂(luan),質量良莠不齊的問題。如何(he)將(jiang)真正的好枸杞,賣(mai)給全國消費者?
郝向峰提到,過去百瑞源對各(ge)個業務版塊形成了數據孤島,導致信息、資源、數據等都沒有打通、共享。種植基地中的智能化、信息化、自(zi)動化都做得不錯,比如像生物病蟲害的防(fang)控都是無人機在操(cao)作(zuo),一架(jia)無人機管控了1500畝的枸杞園;但是要從整體鏈路上形成通路,讓(rang)數據暢(chang)通無阻,這還是從金蝶雲·星空合作(zuo)後才實現的。
通過運用金蝶雲·星空,百瑞源打通各(ge)個業務係統數據孤島,實現從田(tian)間到舌(she)尖數據共享。整合農產品產前、產中、產後全價值鏈的數字要素,並(bing)建立數據標準,包括氣象、土壤養分、農戶、消費者偏好等數據,以數據說話,科學種植;同時針對線上線下服務,打通公域與私域數據,形成全域數據洞察,實現精準服務。
02
市場趨勢+數字化技術
=百瑞源發展加速
金蝶中國中型企業事業部副(fu)總經理李成冬強調,百瑞源的發展曆史,不僅僅是枸杞的種植史,更是對寧夏枸杞文化發揚(yang)光大的曆史。如郝總所說,“要讓(rang)農民(min)活得體麵”、幫農民(min)種好枸杞,在健康中國2030的建設熱潮下,百瑞源將(jiang)會獲(huo)得更廣(guang)闊的市場空間。
同時借助數字化轉型的技術與理論(lun)支持——金蝶雲·星空“五力成長飛輪”模型,百瑞源能夠構建更好的產品力,更強的獲(huo)客力,更優的交付力,更久的口碑力,更高的收益(yi)力,更好地滿(man)足企業對於研發、設計、生產、運營以及財務的支撐。“五力成長飛輪”以客戶自(zi)身為中心,立足成長型企業真問題,利用可組裝的低代(dai)碼平台(tai),進行核(he)心能力的針對性建設,從而助力企業實現五力提升,走(zou)向世(shi)界一流。
03
百瑞源數字化轉型目標
百瑞源枸杞股(gu)份有限公司數治化負責人範誌剛(gang)介紹道,因為渠(qu)道與係統數量極多,從數字化轉型初期,百瑞源就(jiu)定下了四(si)點目標:
① 打破信息孤島,將(jiang)所有數據相連
② 讓(rang)數據成為企業真正的核(he)心資產
③ 以數據驅(qu)動管理升級優化降本增效
④ 以數據連接上下遊,促進企業麵向客戶,驅(qu)動業務發展
其中起(qi)效最明顯的是“讓(rang)數據成為企業真正的核(he)心資產”,百瑞源與星空合作(zuo)搭建了會員中台(tai)之後,原來8萬多的會員,一下子增長到300多萬。尤其在疫(yi)情時,所有的門店都關門了,及時把會員係統啟動之後,利用會員資產通過數據模型篩選(xuan)出(chu)核(he)心會員,進行線上回訪,盤活了銷售,讓(rang)企業順利地度(du)過了疫(yi)情三年。
除此以外,借助財務供應鏈係統流程優化、智慧農業、產品全生命周期管理、集成計劃管理;更有使用雲之家作(zuo)為企業協同軟件、人力資源數字化等產品對百瑞源科技研發、基地種植、生產加工、市場營銷、文化旅遊等“五位一體”全價值鏈流程進行管理升級,逐步完成四(si)點升級目標。
04
作(zuo)為新消費品,
百瑞源如何(he)獲(huo)得新動力?
百瑞源的廣(guang)告標語是“好枸杞可以貴一點”,是產品,是數字化,造(zao)就(jiu)了如今的百瑞源。在營銷方麵,數字化到底(di)應該(gai)怎麼做?
金蝶中國金蝶雲·星空泛消費行業總監熊維(wei)在主題演講《數治化引領新零(ling)售運營變(bian)革》中講到,敏態的創新+穩態的“財”“物”才是可持續的營銷數字化的新引擎。金蝶雲·星空幫助企業構建6大業務場景,為新消費品融(rong)入新勢力,釋放活力。
① 獲(huo)客不止於訂單(dan)
利他方能利己,既要讓(rang)客戶感(gan)知價值,獲(huo)得極致的體驗,也不能忽(hu)視(shi)實惠的利益(yi)(如促銷、返利,禮券),獲(huo)客不是某一個點,更應該(gai)是線與麵,唯有這樣才能更好地打造(zao)“KOC”效應,提升品牌“NPS” 。
② 費用在線化是標配(pei),現金為王才是王道
企業經營的本質是持續的利潤(run)。金蝶雲·星空可以幫助企業實現營銷費用在線化、全生命周期閉環(huan)管理,同時星空與金蝶效融(rong)平台(tai)打通,幫助企業最終實現降本增效。
③ 產銷協同,核(he)心在於利益(yi)的協同
產銷協同是企業高效分配(pei)資源以獲(huo)得市場相對競爭(zheng)優勢的運營活動,是企業戰(zhan)略落地的根本保障(zhang)。金蝶雲·星空能幫助企業適(shi)應環(huan)境和條件的變(bian)化,能夠可靠、及時、動態、全麵地掌握(wo)環(huan)境和條件變(bian)化的信息,並(bing)及時調整運行機製。
④ 善借資本,IPO與內控大勢所趨
金蝶雲·星空在財務軟件基礎上,幫助企業構建業財稅票等一體化應用,做好每(mei)一筆業務可追(zhui)溯、每(mei)一筆成本可還原、每(mei)一個風險可識別。每(mei)一家企業都應該(gai)利用IPO的準則、規範、標準來審視(shi)自(zi)己的企業。企業財務合規管理要融(rong)入大數據,幫助企業更好地經營企業,合規企業。
⑤ IPD管理,消費品企業的創新之源
IPD作(zuo)為新產品開發管理的一套(tao)體係,在經過大型企業的驗證後,融(rong)入中小企業後能實現整體流程再造(zao)、權責利的重(zhong)塑(su),優化物料標準化、產品上市評審等。IPD,加速普(pu)惠消費品企業的產品創新力。
⑥ 回歸經營,業中有數、數中有業、用數賦智
怎麼能讓(rang)企業的數據活起(qi)來?數據要能反映業務,達到“業中有數、數中有業”。數據不僅僅是展現,更要幫助企業洞察風險,進一步做智慧的決策、銷售的預測(ce)等。未來所有企業都會是數治企業,一切的業務必須數字化、一切數字化必須含有業務。
05
數治杞業,贏在協同
深圳雲之家網絡有限公司西部區總監屈增輝(hui)進行了《數治杞業,贏在協同》主題演講,他提到,在企業管理裏,百瑞源600多人的團隊從2019年30多個流程,到現在有18個分類,200多個流程,審批是20多萬。這一切的背後,是讓(rang)一切業務流程化、讓(rang)一切流程標準化、讓(rang)一切標準數字化,讓(rang)一切數字都成為企業自(zi)己的文化。
通過金蝶雲·星空協同雲,讓(rang)業務實時一體化。不管基於哪個工作(zuo)場景裏,星空協同雲實時把雲之家的內容和星空雲融(rong)合起(qi)來,支持三端,PC端、WEB端和移動端。另外,把星空複雜(za)的業務重(zhong)構的能力,在雲之家通過融(rong)合中心,把基於采購、銷售、費用報銷、研發流程,讓(rang)它(ta)再橫向化,這樣就(jiu)能在星空移動端快速搭建起(qi)業務場景,比如快速地記錄(lu)田(tian)間地頭的數據。
結語
如今百瑞源作(zuo)為金蝶“五力成長飛輪數字化轉型示範基地”,與金蝶合作(zuo)逐漸(jian)實現數字化轉型階(jie)段(duan)性目標,繼續做好每(mei)一粒“數字枸杞”,弘(hong)揚(yang)寧夏枸杞文化。未來,金蝶將(jiang)與百瑞源共迎(ying)挑(tao)戰(zhan),構建更健康、高質量、可持續的數字化成長之路。
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