日期:2024-03-09
對於母嬰行業的商家而(er)言(yan),可以說近(jin)幾年(nian)經曆(li)了前所未有的衝擊,出(chu)生率(lv)連續六年(nian)下滑、競爭加劇、存量減少、舊有的格局被(bei)打破、渠(qu)道(dao)整合(he)潮來勢洶(xiong)洶(xiong)、傳(chuan)統營銷方式不斷失效,處於產業鏈上的每一環(huan)都倍感(gan)焦慮。
但在痛苦、焦慮的過程中,商家們的心態也在逐(zhu)漸趨向平穩了,因為當到了卷無可卷、跌無可跌的階段,就(jiu)會(hui)是一個(ge)新平衡(heng)、新生態的誕生。
隨(sui)著生活水平和質量的提高,新一代(dai)寶爸(ba)寶媽對母嬰產品的需求已(yi)從實用、性價比高,向個(ge)性化和多元化轉變(bian)。根據調研機構的統計(ji),除品質與安(an)全性外,消(xiao)費者(zhe)對母嬰產品的產品口感(gan)、營養成分、功效效果、產品設計(ji)感(gan)等有更多的訴求,這將(jiang)帶動母嬰產品向精(jing)細化發展(zhan),因此需要母嬰品牌(pai)商有著深化產品設計(ji)能力和市場規模化的能力。
那(na)麼母嬰企業在全渠(qu)道(dao)建設及(ji)全網營銷麵臨著哪些挑(tao)戰?
① 分銷渠(qu)道(dao)拓展(zhan)問題:多級(ji)分銷管理難、分銷訂收貨(huo)難、預(yu)付(fu)資金管理難、分銷結(jie)算對賬難、促(chun)銷返利無標準。
② 社區門店運營問題:門店選址難、加盟店運營難、直營店營業難、有效會(hui)員營銷難、門店訂收貨(huo)難。
③ 全網電商運營問題:全網電商運營難、全網營銷體係難、全網統一訂單(dan)難、全網庫存管理難、全網商品上下架難。
從以上問題,我們大致(zhi)可以看出(chu),在數字化轉型上,應當樹立(li)從信息化到數字化、從創新到融(rong)合(he)的思(si)想,核心應當從四(si)個(ge)方麵考慮:
① 供應鏈:數字化產品研發、智能工廠、互聯的供應鏈是企業數字化運營的核心,有助於企業優化運營成本、投(tou)資回報和客戶體驗(yan)。
② 商業模式:創新的數字化商業模式,為企業提供新的業務收入和增長(chang)機會(hui),增強客戶粘度。
③ 數字化客戶:通過互聯的產品和服務,結(jie)合(he)數字化的商業運營和營銷。
④ 智能運營:智能運營支撐由(you)大數據、數字化法規和網絡安(an)全、數字化組織機構/人才/文化、IT 架構和數據管理、數字生態圈合(he)作(zuo)等數字化賦能因素組成,能夠支持運營的最優決策和提升運營支持效益(yi)。
通過以上核心四(si)點,來實現供應鏈重構、銷售全通路重構、品牌(pai)營銷和用戶連接的重構。
數字化建設能力、數字化運營能力已(yi)經逐(zhu)步成為企業的生產力和生產資料(liao)。數字化能力為母嬰行業商家的人貨(huo)場重構賦予(yu)了效率(lv)提升、創新支持、數據賦能的價值,並且帶來運作(zuo)模式、經營模式的創新變(bian)化。
金蝶雲·星空,能高效搭(da)建母嬰企業數字化平台,連接和共享是核心理念,連接經銷商、連接零售商和消(xiao)費者(zhe),構建企業的產業生態圈。
· 連接:經銷商、零售商、物流商、電商平台等
· 協同:銷售業務協同,供銷協同
· 共享:銷售資源共享,業務能力共享
· 創新:業務模式、管理模式、組織模式
· 智能:基(ji)於數據的營銷策略(lue)決策、分析
· 賦能:賦能企業營銷團(tuan)隊,賦能經銷商&門店
母嬰企業數字化建設整體藍圖
適應豐富(fu)的業態
可覆蓋(gai)母嬰行業的各(ge)種生活場景(jing)
當人口、市場、流量等紅利逐(zhu)漸消(xiao)退時,就(jiu)需要向內(na)追(zhui)根溯(su)源,持續打造企業自身(shen)的專(zhuan)業性。金蝶雲·星空將(jiang)持續助力企業轉型變(bian)革,讓企業在存量減少的擠(ji)壓式競爭中找(zhao)到確(que)定性的增長(chang)。