日期:2022-04-26
如何(he)更(geng)好進行營銷獲客?
精準營銷:後(hou)新冠疫(yi)情時代(dai),如何(he)通過數字化營銷,實現高效獲客,並實時掌(zhang)握從(cong)線索到贏單關鍵(jian)階段(duan)轉化結果,實現端(duan)到端(duan)營銷ROI分析?
營銷協同:如何(he)加強市場(chang)與銷售業務協同,提升跨部門協作效率?如何(he)基於對大(da)客戶的洞察,提升客戶體驗,助(zhu)力品牌影響力?
如何(he)長(chang)期維護(hu)客戶關係?
客戶畫像:如何(he)對大(da)客戶進行多維度(du)、全方位、動態的畫像管理?
客戶留存:如何(he)在對的時機向對的人推送(song)對的客戶信(xin)息,即時關懷客戶,提升客戶滿意度(du),提高客戶留存率?
如何(he)精細化管理銷售過程?
商機跟進:在競爭(zheng)激烈的大(da)環境(jing)下,如何(he)通過精細商機階段(duan)管理,加速(su)贏單轉化周(zhou)期?同時,在麵(mian)對複(fu)雜項目采購周(zhou)期長(chang),參與決策(ce)人員眾(zhong)多,招投(tou)標流程複(fu)雜等現狀(zhuang),如何(he)跨部門高效協同?
銷售預測:如何(he)評估銷售人員對項目的跟進情況,是(shi)否(fu)存在商機缺口,能否(fu)達成業績目標?
如何(he)賦能渠道生態發展?
業務過程:目前多級渠道的業務開展過程中,數據收集整理工作量巨(ju)大(da),且大(da)量信(xin)息滯(zhi)後(hou),渠道夥(huo)伴報價申請(qing)、合同訂單等過程人工線下管理混亂、導致大(da)量人工參與。
賦能協作:如何(he)與渠道夥(huo)伴及時進行信(xin)息溝通與對稱,如何(he)對渠道夥(huo)伴培訓與資質(zhi)評估認證?
高效獲客:多渠道拓展,如線上直播(公域引流到私域)、官網數據監測運(yun)營,市場(chang)活(huo)動等方式,不斷(duan)提升獲客數量。
營銷協同:提升線索質(zhi)量與線索跟進轉化效率。
數據洞察:從(cong)線索到收入的端(duan)到端(duan)轉化分析、效果分析等。
客戶畫像:集團客戶的多層級客戶畫像、跨組織(zhi)決策(ce)關係圖譜、行業地位、競品關係、風險控製(zhi)等多維標簽(qian)體係。
團隊協同:高效協同銷售、售前、技術、商務等部門,對項目或商機快速(su)組群及時溝通,溝通結果一鍵(jian)生成工作計劃、待辦事項,完成多業務環節的全流程推進。
商機評估: 全方位、多視角、個性化商機評價、評估工作,輔(fu)助(zhu)管理層快速(su)決策(ce),關注(zhu)重點商機,了解部門和員工工作效率和合理的進行資源配(pei)置。
商機跟進: 提供完整商機維護(hu)管理,針(zhen)對潛在及交易客戶維護(hu)商機,進行商機評估、推進商機階段(duan)、跟進計劃、報價、任務管理、成本管理、商機競爭(zheng)分析、進行商機複(fu)盤,評估商機的預計收入、成功概率等信(xin)息。
業績預測: 根據曆史(shi)成交情況,運(yun)用定(ding)性和定(ding)量的方式分析加工處理,並通過建立(li)預測模型、銷售漏(lou)鬥等形式完成加權預測。
渠道開拓: 完整各級渠道招募、準入、營銷、銷售、交付、服務、考核、退出機製(zhi)管理,根據業績目標及交易結果並形成經銷商的分類(lei)分級管理。
渠道打單: 覆蓋渠道客戶報備、線索下發、協同跟單、折扣審批、在線下單、售後(hou)工單等眾(zhong)多業務場(chang)景,快速(su)響應夥(huo)伴需求、配(pei)合渠道策(ce)略落地。
渠道賦能: 直營渠道一體化商機跟進過程,非對稱溝通、資料共享、在線培訓等形式賦能渠道夥(huo)伴,與渠道夥(huo)伴協同發展。