攜手(shou)雲之家實現“線上線下”統一管理,業務數據全程掌控
關於西王食品
西王食品股份(fen)有限公司隸屬於西王集團有限公司,現有職工1800餘人,主產品為西王牌(pai)玉(yu)米胚芽(ya)油及鮮(xian)胚玉(yu)米胚芽(ya)油,產品涉及葵(kui)花(hua)籽油、橄欖油、亞麻籽油、花(hua)生油等多個健(jian)康(kang)油種,2010年8月被(bei)中國食品工業協會(hui)冠(guan)名“中國玉(yu)米油城”,2011年2月在深圳A股主板上市(股票代碼000639),成為登錄國內A股主板的玉(yu)米油企業。
西王食品解決方案簡述
通(tong)過雲之家協同平台打造(zao)西王食品【門店管理】,幫助西王食品300多名銷售人員和4000多個長(chang)促(chun)人員實現“線上線下”統一管理,業務數據全程“掌控”,實現門店巡訪規範化,定期按(an)照(zhao)行程計劃(hua)進行渠道(dao)客戶和門店進行拜訪和巡查,上報關注(zhu)的業務數據;督查嚴謹化,區域領導隨時掌握下屬人員的外勤簽到軌跡,讓(rang)所有銷售人員的行為數據盡在掌握;費用透明化,讓(rang)每(mei)筆費用的執行過程都(du)清(qing)晰可(ke)見,幫助企業合理有效的製(zhi)定營銷費用預(yu)算(suan);決策科學化,地圖模式展示門店和渠道(dao)客戶的分布(bu)情況,可(ke)視化統計數據一目了然(ran),幫助西王食品領導實時掌握市場(chang)動向(xiang),幫助科學決策。
痛點 | 解決方案 | 達到效果 |
門店數據分散(san),數據無法同步,不便於數據管理 | 門店管理 | 決策科學化,統計數據一目了然(ran),實時掌握市場(chang)動向(xiang)。 |
巡訪精(jing)細化難(nan),門店數據無法同步,巡訪精(jing)細化難(nan) | 巡訪管理 | 巡訪規範化,門店拜訪和巡查,實時掌握業務數據。 |
費用執行不透明,門店活動促(chun)銷費用申請到執行不透明監(jian)督難(nan) | 營銷費用管理 | 費用透明化,讓(rang)每(mei)筆費用的執行過程都(du)清(qing)晰可(ke)見 |
西王食品使用場(chang)景
門店管理從總部到終端,涉及層級多,變動頻繁,在門店已有的標(biao)準化體係下進行門店標(biao)準化診斷,也將不斷科學化和規範化。基(ji)於雲之家打造(zao)西王食品巡店管理應(ying)用,數據對(dui)接及定位能力開(kai)發巡店輕應(ying)用,加強門店巡訪與診斷,提升終端整(zheng)體管理水平。
拜訪行程井井有條
業務員製(zhi)定個人拜訪日程,區域經理也可(ke)下達巡訪計劃(hua),督促(chun)巡訪計劃(hua)執行;銷售業務業務員定期按(an)照(zhao)行程計劃(hua)進行渠道(dao)客戶和門店進行拜訪和巡查,便捷添(tian)加巡訪記錄、上報關注(zhu)的業務數據。個人巡訪軌跡,行程執行狀(zhuang)態一目了然(ran)。
客戶信息數據便捷管理
便捷新增、更新客戶信息,多維(wei)度(du)展示客戶詳細信息,尋訪記要、產品信息、門店庫存、業務檢查等14份(fen)專業表單幫助業務員隨時上報客戶拜訪及門店巡訪數據。
終端門店巡訪規範化
一線業務員在拜訪每(mei)一個商超時,用拜訪應(ying)用中預(yu)先設置好(hao)的模板記錄下每(mei)個售點的庫存、產品擺放、廣告(gao)布(bu)置等十餘個檢查事項,杜絕漏記;結(jie)構化數據實時傳回總部,支撐高層迅速(su)決策
市場(chang)費用執行規範化
原(yuan)來業務員申請費用後,總部不知道(dao)活動是否執行,執行效果如何,費用執行效果不透明。現在業務員在巡訪應(ying)用中申請市場(chang)費用,直(zhi)接上傳活動現場(chang)圖片(pian),規範了原(yuan)來市場(chang)活動執行流程。