桃李麵包:最低(di)毛利最高(gao)淨利
客戶概述
公司自1995年設立(li)丹東桃李以來,一直(zhi)專(zhuan)注於以麵包為(wei)核心的優質烘焙類(lei)產品的生產及銷(xiao)售(shou),經過20餘年的發展,公司成為(wei)一家集研發、生產和銷(xiao)售(shou)為(wei)一體的大型“中央工廠+批發”式烘焙企業。公司布(bu)局北到黑龍(long)江、內蒙古,南到廣東,西到陝西、四川,東到上海、江蘇,共有33個子孫公司,近20萬個銷(xiao)售(shou)終端,成為(wei)跨區域(yu)的全(quan)國知名麵包品牌(pai),在北方市場現在的占有率(lv)平均70%,在東北達到90%的市場占有率(lv),公司核心產品為(wei)桃李品牌(pai)的麵包,包括 3 大係列 30 餘個品種。
2015年12月22日,桃李麵包於上交所A股上市(代碼603866),正式成為(wei)中國A股麵包第一股。自從上市以後(hou),桃李麵包的股價與利潤增長迅速,表現優異,堪稱(chen)這個領域(yu)的隱(yin)形(xing)之王(wang)。
業務挑戰
桃李麵包作為(wei)中國A股麵包第一股,公司有33家子孫公司遍(bian)布(bu)全(quan)國,除了港澳台在大陸隻(zhi)有西藏(cang)和青(qing)海沒(mei)有桃李麵包,其他省(sheng)份全(quan)部覆蓋。現在覆蓋的終端近20萬家,產品追求高(gao)性價比(bi),平均價格在3元左右,一年可以賣出12億袋麵包,產品毛利率(lv)低(di)於同類(lei)企業。如(ru)何將(jiang)產品保(bao)持較高(gao)的存貨周(zhou)轉率(lv),提高(gao)運營效率(lv),從而降低(di)整體的運營成本(ben),保(bao)證行業內較高(gao)的淨利潤率(lv),是本(ben)次(ci)公司信息化需求的關鍵。
解決方案
桃李麵包本(ben)次(ci)信息化以支持中央工廠+批發的模式的智能訂貨為(wei)切(qie)入點,通過手機端的終端配送,支持全(quan)局庫存查(cha)詢,實現業財一體化應(ying)用,未來需要(yao)實現阿(a)米巴經營管理。
多組織異地協同,靈(ling)活(huo)的係統支撐經營規模和管控形(xing)式
桃李麵包營銷(xiao)的特點在行業深化上有很高(gao)的要(yao)求。集團、子公司、孫公司的異地協同,需要(yao)信息化軟件可以給多地、異地協同提供很好(hao)的支持,雖(sui)各子孫公司業務流程可複製程度高(gao),但單元管理深度不同;金蝶雲星空實現了從總部與下屬(shu)子公司、工廠之間的業務分工與協同角(jiao)度出發,聚(ju)焦(jiao)於企業運營管控的完整應(ying)用。
智能訂貨,移動賦能,邁向極致
桃李麵包近20萬家終端以及產品的保(bao)質期短等特性,對(dui)產品訂貨的智能性、準確性、庫存控製要(yao)求非(fei)常嚴(yan)格,智能訂貨方麵是公司追求的關鍵點,金碟雲星空的供應(ying)鏈實現了對(dui)智能訂貨的要(yao)求,同時,20萬家終端是由(you)人提供服務,雲之家通過異動賦能,手機端完成訂貨,讓公司的定貨智能性與準確性邁向極致。
高(gao)並發的穩定支撐,助(zhu)力業務運營高(gao)效
桃李麵包服務近20萬家終端客戶,在高(gao)並發情況下係統是否(fu)能給予很好(hao)的支撐,對(dui)業務運營的效率(lv)和效果影響較大。通過反複多次(ci)的論證金碟雲能夠做到支撐3000用戶同時在線,平均響應(ying)時間在4.5秒以下,每個客戶端每秒發生的請求超過600,數據庫服務器資源使用20個核心,保(bao)證了公司業務的高(gao)效運營。
數據的深度挖掘與利用,為(wei)公司決策(ce)提供有用的信息
桃李麵包的日常經營通過金碟雲星空信息化後(hou)產生了大量的結構化和非(fei)結構化的數據,公司需要(yao)基於這些(xie)數據發掘潛力,通過BI預先設立(li)的模型,實現深入的業務分析,挖掘出有價值的信息,有效支撐公司的決策(ce)分析。
客戶價值
通過金蝶雲星空構建桃李麵包40多億營收,200多億市值的A股麵包第一股,桃李麵包的業財一體化實現了智能訂貨,提升(sheng)存貨周(zhou)轉率(lv),將(jiang)訂貨邁向極致,支撐近20萬家終端業務的高(gao)並發運營,提高(gao)運營效率(lv),通過各種緯度的數據分析為(wei)企業創(chuang)造(zao)更(geng)大的價值,實現了在行業內最低(di)毛利率(lv)的不利情況下通過運營成本(ben)的降低(di)獲得最高(gao)的淨利潤率(lv)的目標,獲得資本(ben)市場的肯定。