日期:2022-07-07
眾多上市(shi)細分龍頭
選(xuan)擇金蝶與之共成長
創業板首批(pi)上市(shi)企業,股票代碼:300003。我國最早從(cong)事心(xin)血管介入醫療器械研發製造(zao)的企業之一,是國家科技部授(shou)予的唯一國家心(xin)髒病(bing)植介入診療器械及裝備工程技術研究中心(xin),是國內高端醫療器械領域可(ke)與國外產品形成強有力競爭的少數企業之一。
金蝶雲·星空覆蓋(gai)了樂普醫療100+法人公司和內部利潤中心(xin),實現了從(cong)采購、加工、銷售、結算(suan)等全過程的運營管控,可(ke)以進行財務維度、經營維度、預算(suan)維度等各(ge)項指(zhi)標的分析。通過與微信、雲之家等產品集成,實現客戶在線管理和客戶數據(ju)分析等功能。
A股、港股雙上市(shi)企業,股票代碼:603987/01501.HK。國內最大的醫用高分子耗(hao)材生產商之一、少數擁有完整醫用穿刺器械產業鏈的綜合性企業,醫療器械行業百(bai)強前50, 2021年國家級專精特新“小巨人”企業。
康德萊數字化運營平台,借力金蝶雲·星空圍繞著集團管控、合規質控、持續降(jiang)本幾個重點進行展開(kai);搭建集團統一的信息(xi)平台,建立統一的基礎(chu)語言(yan),實現了集團核心(xin)基礎(chu)數據(ju)的統一管理,通過標準(zhun)成本管理,促進成本改善(shan),實現精益成本管理;同時在業財一體化平台的基礎(chu)之上,規範GSP、GMP管理,符合法規監(jian)管要求:金蝶雲·星空按照新版GSP法規要求,幫(bang)助康德萊構建了一個從(cong)采購、檢驗、放行、入庫到生產滅菌、銷售全程嚴格、實時管控的全麵、規範的信息(xi)管理係統,並順利通過了新版GSP認證檢查和之後的飛行檢查。
創業板上市(shi)企業,股票代碼:300453。國內血液(ye)淨(jing)化領域全產業鏈解決方案的上市(shi)企業。
本著精益管理的思(si)想(xiang),明確了“上頂天、下立地、中強體、展兩翼”的信息(xi)化思(si)路,三鑫醫療以金蝶雲·星空作為(wei)集團的信息(xi)化平台,搭建了以ERP、HR、MES、APS、CRM、全渠道營銷、SRM、PLM、BI、OA等為(wei)引擎(qing)的信息(xi)化大平台,促進企業的數字化與智能化轉型,研產一體化運營,促進研產協同透明化;通過金蝶雲·星空計劃、生產、設備聯網三位一體的智能製造(zao)解決方案實現了生產過程的透明化、無紙化、可(ke)追溯(su)及基於數據(ju)的工藝改進,實現了生產管理和運營的智能化轉型。
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構築(zhu)五力成長飛輪
醫療器械企業高速發展
更(geng)好的產品力
在目前我國的醫療器械市(shi)場,跨(kua)國企業在高端市(shi)場份額超過75%,進口醫療器械在國內依舊處(chu)於壟斷狀態,所以國產化就是研發出高技術含(han)量、高附(fu)加值(zhi)的產品。這就需要國內的醫療器械企業具有強大的研發實力,開(kai)發出具有市(shi)場競爭力的產品。
星空研發管理(PLM)中融入的IPD管理,滿足市(shi)場需求、項目管理提高研發的效率和整體能力、大數據(ju)應用於研發可(ke)以進行物料優選(xuan)、提升工藝水平。比如江西(xi)三鑫醫療,通過研發流程梳理,三鑫醫療不斷優化產品結構,已成功從(cong)傳統輸(shu)注(zhu)領域轉型升級,成為(wei)國內少數幾家能提供血液(ye)淨(jing)化全產業鏈解決方案的上市(shi)企業。
更(geng)強的獲(huo)客力
醫療器械行業麵對著C端和B端兩類客戶銷售渠道既有直銷,也有分銷、零售、電商。怎樣(yang)增大客戶接觸麵,管控好產品流向和營銷費用,是行業的重點和難(nan)點。
星空的全渠道營銷可(ke)以覆蓋(gai)醫療器械行業的直銷、分銷、零售、電商等多種營銷通路,並協同管理多種渠道的營銷政策,大數據(ju)應用可(ke)以提高銷售預測的準(zhun)確性並洞察客戶需求。比如雲南白藥,基於星空的渠道營銷新平台和新零售管理POS係統,支撐(cheng)起其千億市(shi)值(zhi)的營銷管理。
更(geng)優的交付力
在行業帶量采購政策的驅動下,隻有那些具有大規模生產能力又能有效控製成本的企業才(cai)能在未來(lai)的競爭中勝出,所以企業的交付力無疑是企業最核心(xin)的競爭力之一。
星空的集中計劃和多工廠(chang)計劃可(ke)以有效地平衡產能,提高設備利用率;透明化、可(ke)視(shi)化的生產管理即滿足交期的要求,又滿足GMP合規的管理並可(ke)有效進行追溯(su)。比如,使(shi)用了星空的計劃、生產、GSP、GMP等數字化平台的安圖生物,過去(qu)五年實現年均約(yue)30%的營收增長。
更(geng)久的口碑力
醫療器械行業未來(lai)的發展趨勢是向服務轉型,這就需要持續提高最終用戶的滿意(yi)度。通過與客戶、分銷商的無縫(feng)連接和基於全生命周(zhou)期的CRM,保持企業與客戶的零距(ju)離(li)。比如,金蝶雲·星空所服務的樂普醫療,在服務及健(jian)康管理業務領域的持續增加,在2021年其醫療服務及健(jian)康管理業務的營業收入已經超過了整體營業收入的11%。
更(geng)高的收益力
在行業政策頻(pin)發的情況下,醫療器械企業的健(jian)康發展和彎(wan)道超車,離(li)不開(kai)持續的盈(ying)利,這就不僅(jin)需要建立有效的預算(suan)管控、精細的成本核算(suan),還需要充分激活員(yuan)工活力。
星空的智能財務、經營會計、阿米巴、集團財務,及時高效透視(shi)企業及各(ge)級經營單位的績效。比如:上海康德萊持續推(tui)行基於星空的標準(zhun)成本管理、預算(suan)費用一體化、阿米巴經營,實現了過去(qu)五年利潤的翻(fan)倍,特別是2021年,實現利潤增長超過了40%。
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深刻洞察
行業的高速發展和研產新突破
需求+政策,國產醫療器械企業20%增速發展
為(wei)什麼金蝶雲·星空在醫療器械行業孜孜不倦、深耕經營?這是一個什麼樣(yang)的市(shi)場?受(shou)需求和政策雙向驅動,中國醫療器械行業增速達到20%左右,迎來(lai)了黃金發展階段(duan),產業在企業數量、資產規模等各(ge)方麵不斷跨(kua)越提升。
從(cong)市(shi)場需求來(lai)看,公眾健(jian)康意(yi)識的不斷提高、居家檢測的意(yi)識增加,疊(die)加人口老(lao)齡(ling)化進程加速,帶動了醫療器械需求的快速增長。我國醫療器械行業市(shi)場規模不斷擴大,預計2022年達12529億元,2025年將達18414億元。
在政策方麵,醫療器械國產化是大勢所趨,從(cong)鼓(gu)勵國產到優先國產,再到采購國產,政策為(wei)國產設備提供了一個更(geng)加有利的競爭環(huan)境。同時,醫療器械的帶量采購也給(gei)行業帶來(lai)新一輪的挑戰和機遇,隻有那些敢(gan)於創新、勇於突破、成本領先的規模化經營企業才(cai)能抓(zhua)住機遇快速發展。
醫療器械標準(zhun)是醫療器械生產、經營和使(shi)用全生命周(zhou)期需要遵(zun)守的技術文件,也是醫療器械行業發展水平的重要標誌(zhi)之一。嚴格遵(zun)守和積極(ji)參與醫療器械國際(ji)標準(zhun)化工作是我國醫療器械產業發展和走(zou)向國際(ji)的必由(you)之路。
一些高端醫療設備的創新研發生產也取(qu)得(de)突破。比如樂普醫療於2019年推(tui)出國內首個可(ke)降(jiang)解支架(jia),部分國產原創產品甚(shen)至在國際(ji)上處(chu)於領先位置。這主(zhu)要得(de)益於我國近(jin)年來(lai)陸續出台的各(ge)項大力支持科技創新措施:截至2021年我國共有351個醫療器械進入創新醫療器械特別審(shen)查程序,其中134個創新醫療器械獲(huo)批(pi)上市(shi)。
總之,創新+合規是我國醫療器械行業高質量發展的基石(shi),合規要完整、透明地記錄(lu)經營生產數據(ju),創新也要基於大量的數據(ju),提高研發能力和生產工藝水平。這就給(gei)醫療器械行業的數字化轉型提出了緊(jin)迫的需求,不但(dan)要滿足企業規模的快速增長、組織的快速變化,還要助力從(cong)研發、銷售、生產、服務等全價值(zhi)鏈的能力提升。金蝶雲·星空“五力成長飛輪”正與醫療器械行業共同構築(zhu)一個更(geng)高效、更(geng)可(ke)視(shi)化的未來(lai)。